это не потенциальные покупатели, это т.н. "квартирные туристы". ходят, смотрят, ощущают себя потенциальными покупателями... это гораздо более распространенная вещь, чем может показаться. как, знаете, некоторые женщины любят ходить по магазинам и не покупать, а просто смотреть. у мужиков такое бывает с просмотрами автомобилей на вторичном рынке, кстати. а здесь ровно то же самое с квартирами.
вторая категория людей - которых что-то не устроило принципиально, причем настолько что они ваш вариант сразу отбросили, даже не заговаривая на эту тему. допустим (условно говорю) неопрятный вонючий подъезд, слишком шумный двор, какой-нибудь хостел или наливайка в соседнем подъезде... что-то вот такого типа. увидели, и сразу поняли - отбой. но раз уж пришли, то из вежливости зайдем на пять минут. таких меньше, чем первых, но и такое тоже случается.
так что с этими людьми вам и говорить-то особо не о чем. нет, вы конечно можете приписать в объявлении "разумный/аргументированный торг после просмотра возможен", можете при общении говорить "мы готовы выслушать ваши встречные предложения". но если покупатель действительно потенциальный, то он этот разговор начнет сам. (разумеется, по умолчанию подразумевается что ваша цена в рынке. что, условно, квартиру ценой 10 млн вы не выставили за 15 или 20). это как на любом рынке, в том числе продуктовом или вещевом. покупатель в случае заинтересованности первый начинает торг. если с предложением торга выходит продавец, у покупателя совершенно автоматически возникает мысль "это на сколько же он завысил цену, что сам предлагает торговаться?"

Всё зависит от количества просмотров, если их много, то это не совсем туристы, хоть и какая-то часть действительно мимо проходящая. Сложно рекомендовать что-либо, когда нет деталей и так далее. Эта работа, которую нужно выполнить с понимаем. У вас есть риэлтор, обсуди с ним, он должен понимать процесс.

Здравствуйте. Пора уже понять, что риэлторами становятся не так, а сделки с недвижимостью не готовятся, и не реализуются посредством опроса профессионалов на профильном ресурсе. Обратитесь к специалисту.

Смените тактику. Просто поставьте ту минимальную цену, которая витает в вашей голове)) Можете в тексте отметить "Без торга". Настоящие покупатели (не туристы) прекрасно поймут, если цена будет минимальная в сравнении с аналогами. И Ваш вариант станет привлекательнее аналогов, на которые Вы равнялись, определяя цену своей квартиры. Если набежит много народа, то дальше дело мастерства и цену на ажиотаже можно попробовать приподнять. Питер - не Москва и здесь сложилось так, что торг для покупателя не так уж и принципиален.
Огромное значение имеют правильно сделанные фотографии и текст рекламы!
Это всего лишь схематичный совет, а вообще не думайте, что в этом нет ничего сложного -- торговать надо уметь и советы Вас этому не научат, не натренируют. Если агент высококлассный, то он свои комиссионные всегда "отбивает", и продавец получает на руки столько же или даже больше, чем если бы продавал сам, плюс еще он получает услугу, которая гарантирует ему спокойствие, уверенность и безопасность расчетов.

зрители 1 "денег нет но посмотрю вдруг деньги появятся"
2 "сам продаю помотрю у других что как продают " 3 "все эти ваши цены , это все риэлторы поднимают, вот если за три доширака продадите то точно куплю" 4"я самый великий умный и вообще все эти недостойные мешане букашки, мне нужно на крестовском острове (лучше на каменном острове) размером от 200 метров (но вот несправедливость глобальная денег нет) и вот я такой великий тут у вас смотрю вашу халупу для нищих... неужели вы не понимаете что ваша квартира подъезд район и вы сами недостойны меня великого, вот как не куплю у вас тут то вы и забегаете в ножки мне броситесь и осозанаете мое величие "

Может быть тогда стоит еще раз проанализировать рыночную стоимость квартиры?

Да, аналогичные квартиры могут стоить так же. Продавцы недвижимости еще не все среагировали на отсутствие спроса со стороны покупателей и соответственно снижение стоимости недвижимости.

Скорее всего, людям ваша квартира неинтересна.
Когда человеку интересна квартира, человек не будет стесняться торговаться: могут спрашивать про торг еще при прозвоне.
А вообще, неплохо получать обратную от смотрящих связь после просмотра (через какое-то время), интересоваться, что не понравилось. Так, у вас сложится определенное понимание.

Если не торгуются и ничего не предлагают, то покупатели совсем не потенциальные. Надо отличать просматривающих и тех, кому вариант действительно интересен. Вот последние - это действительно потенциальные покупатели. Если никаких предложений со стороны смотрящих не поступает, то значит ваш вариант им не интересен.

Первое покупатели сами могут быть продавцами , пока не продадут не на что купить и торг не актуальный, второе покупателей мало цены не растут, можно смотреть не спеша , а самое нехорошее это , точка торга и итоговая цена которую планирует заплатить покупатель ниже " чем видит продавец" . на рынке три цены: Цена в объявлениях , Цена с которой смотрят -торгуются , Цена реальных сделок .